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對話│哪有什么人生開掛 只不過是厚積薄發

發布時間:2019-04-03 | 瀏覽:685

  ——訪品牌事業部山東市場省區總經理 宋傳紅  

這世上從沒有白費的努力,也沒有碰巧的成功,只要認真對待生活,終有一天,你的每一份努力,都將絢爛成花。

——題記

生命中的無心插柳,其實都是水到渠成,你會發現,那些看似不合邏輯的幸運,往往源于無人問津時的默默付出。本文的女主角——品牌事業部山東省區總經理宋傳紅,就是一位默默努力,將人生變得美好而遼闊的奮斗者。


沉淀

眼前的宋傳紅總經理總是笑眼盈盈,親和力十足,她籍貫山東,婚后長期定居河北衡水。

據她介紹,婚前,她一直在山東從事餐飲行業,而后加入醫藥公司從事新品采購工作,這些經歷看似和醫藥營銷沒有直接聯系,卻是在為之后的醫藥營銷工作打基礎,在餐飲服務行業的工作經歷,讓她意識到用心服務客戶的重要性;在醫藥公司從事采購工作,通過對藥品的接觸和對每個新品的功能主治、利潤空間等信息的了解,使她具備快速分辨診所和藥店利潤品種的能力,以在后期從事藥品營銷時,能更有針對性地推薦產品和服務,讓大夫和店員產生興趣。

2012年,宋總迎來了她與德昌祥的第一次邂逅!機緣巧合,宋總參加了2013年度德昌祥藥業在河北的啟動會,現場,德昌祥藥業的企業文化和管理模式與宋總的需求不謀而合,她有一種迫切的愿望,想與這樣的企業一起成長和發展,但卻苦于當時的河北OTC市場編制已滿員,她只能選擇從代理商開始做起。

第一次從醫藥公司邁向銷售第一線,她說:“這是我人生的關鍵轉折,這個選擇讓我以后的工作再也沒有坐辦公室那么輕松,但我不后悔當時的決定。”在接觸德昌祥產品之前,她對于終端控銷模式完全是陌生的,而后憑著干勁和激情,僅用了2周時間,就實現了大夫銷售婦科再造丸數量從30盒到200盒的增長;而后調任地區推廣經理,她僅用了兩年時間,就把河北衡水、廊坊、滄州等市場打造為全國樣板市場之一。


 山東市場省區總經理 宋傳紅 


機遇

在宋總看來,德昌祥有很多閃光點。在品牌上,德昌祥是百年老字號企業,有厚重的文化,有百余年的誠信積淀,這樣的企業,客戶更為信服;在文化上,德昌祥的五大文化體系,塑造了企業豐滿而獨特的形象,給予了員工滿滿的幸福感、快樂感和歸屬感;在制度上,德昌祥實行制度管事、流程管人,能固化于制,亦能靈活變通;在服務上,德昌祥的服務團隊細心周到,反應快速,既能堅持原則,亦能以市場需求為本......

她認為,6年來,她在德昌祥藥業工作期間的每一次經歷、每一次進步與成長,都是她人生的寶貴財富。她在工作上的任何收獲都離不開公司對市場的支持與投入,“做市場一定要保持和公司的戰略步調一致,公司出來新的制度政策,不要去質疑,不要去抵制,要努力地想方設法去執行,這是公司在帶頭創新突破,總比你自己蠻干苦干有出路得多!所以做市場最重要的是轉變思維,應勢而為,當然,如果能在執行過程中因地制宜地加強創新,那就是錦上添花的事情啦。”宋總說。在她看來,開發市場除了具備堅持和吃苦的精神外,最重要的是要講誠信,說到做到,在成交之前,先把客戶的利益放在第一位,把客戶的顧慮排除,這樣雙方就會很愉快的合作,對于產品的銷售也會有很大的推動。

她的努力,得到了事業部領導和公司領導的認可,2019年初,她光榮地調任品牌事業部山東市場省區總經理,承擔起更大的責任和使命,也有了更大的平臺和空間。


 2019年品牌事業部山東市場啟動大會 


未來

在采訪過程中,宋總說得最多的是感謝公司,她說,在河北市場累積的經驗,為自己來山東鋪墊了信心。這次能回山東、在故鄉、在親人身邊、在德昌祥藥業這個平臺上從事她喜歡的市場營銷工作,對自己來說是件幸福的事情。

當聊到如何兼顧事業和家庭時,宋總這樣說“工作堅強的后盾是企業,家庭堅強的后盾是無條件支持的家人,我正好遇上這樣的家人,也遇到了這樣的企業,我覺得我特別幸運。”小編覺得很有道理,竟也無力反駁。

一年之計在于春!”調任品牌事業部山東市場省區總經理后,宋傳紅馬不停蹄地開始了工作。3月份,她出差市場對接終端經理,傳達公司經營模式,大家聽后都很高興,積極響應,在2周時間內保證金近30萬,從態度看業績,宋總對山東市場的未來充滿了信心,充滿了能量,宋總認為,山東市場是一個有潛力的市場,在她及團隊的共同努力下,一定能繞道超車,做厚積薄發的長跑者。

采訪接近尾聲,宋總說:“關于未來,要有勇氣,更要有志氣,只有現在的每一步走得踏實、努力、堅定,未來才會過得更輕松、愜意、安逸。作為營銷人員,業績就是尊嚴,指標就是責任,承諾重于泰山。她將用實際行動達成業績,完成指標,兌現承諾,努力打造一支山東市場直營的貴陽德昌祥藥業專業推廣服務團隊。以回饋公司給予的機會和給予的期望。


  新平臺定有新作為  


柴靜在《看見》里說:每個輕松的笑容背后,都是一個曾經咬緊牙關的靈魂。生活中,每個出類拔萃的人,都為他現在所站的位置,付出了很多很多,每個成功的背后都是堅持和奮斗,需要汗水和付出。坐享其成,是這個世界上最不實際的奢望,哪有無緣無故的人生開掛,只不過是厚積薄發而已!

宋傳紅在德昌祥藥業從地區代理商、做到終端經理,再做到省區總經理僅花了6年時間,這是她個人努力的結果。這次采訪,從字里行間可以讀懂,她是一位懂得感恩、懂得珍惜當下、努力進取的女子,相信她一定能用堅韌不拔、開拓創新的內勁,帶領團隊披荊斬棘,打造一個優秀的山東市場。

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